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克而瑞地产磋议发布的房企月度叙述败露，2024年8月，TOP100房企兑现销售操盘金额2512亿元，环比缩小10%，单月功绩边界连续保握在历史较低水平。同比缩小26.8%，同比降幅较7月进一步扩大7.1个百分点。累计功绩来看，1-8月百强房企兑现销售操盘金额23821亿元，同比缩小36.5%，降幅收窄1个百分点。从企业理解来看，8月有近三成百强房企的单月功绩环比降幅大于30%，其中16家企业环比降幅朝上50%。但同期，也有一些房企如中海地产、中国金茂、越秀地产、绿地控股（600606）、融创中国等仍兑现8月单月功绩环比增长。
01合约销售：百强房企8月功绩环比缩小10%
中枢不雅点：
1、2024年8月，TOP100房企兑现销售操盘金额2512亿元，环比缩小10%，单月功绩边界连续保握在历史较低水平。同比缩小26.8%，同比降幅较7月进一步扩大7.1个百分点。累计功绩来看，1-8月百强房企兑现销售操盘金额23821亿元，同比缩小36.5%，降幅收窄1个百分点。
2、2024年8月，百强房企各梯队销售门槛较客岁同期进一步缩小，且门槛值均降至连年最低水平。其中，TOP10房企销售操盘金额门槛同比缩小48.4%至585.5亿元。TOP30和TOP50房企门槛也别离同比缩小42.5%和41.3%至158.5亿元和97.9亿元。TOP100房企的销售操盘金额门槛则缩小40%至46.1亿元。
3、从企业理解来看，2024年8月有逾七成百强房企单月功绩环比缩小，同比缩小的企业也近七成。具体来看，8月有近三成百强房企的单月功绩环比降幅大于30%，其中16家企业环比降幅朝上50%。但同期，也有一些房企如中海地产、中国金茂、越秀地产、绿地控股、融创中国等仍兑现8月单月功绩环比增长。、
02企业拿地：企业投资额降至近两年次低，短期拿地放缓势头难改
中枢不雅点
1、典型房企拿地金额降至近两年次低。在新址市集握续走弱、地盘供应握续放缓之下，8月房企投资意愿降至“冰点”，未能延续6、7月底部回升态势，8月要点监测30家房企单月投资金额177亿元，同环比别离着落77%和49%，为近两年次低，仅高于2023年1月份。拿大地积61万泛泛米，环比着落71%，同比降幅近九成。7月典型企业平均拿地楼板价15166元/泛泛米，环比着落9.7%。
2、七成房企前8月投资额同比下滑。拿地金额TOP100中近大约企业在8月未有新增土储入账，拿地金额朝上30亿仅4家企业。即使是拿地金额TOP10中也仅绿城中国、保利发展（600048）、滨江集团（002244）、中国铁建（601186）、中海地产5家企业在本月拿地，诡计金额129亿元，主要承接在上海、杭州等中枢城市。此外，从前8月的举座拿地理解来看，印证了刻下企业投资的严慎，超七成企业投资金额同比着落，不单是是民企投资竟然暂缓，畴昔一年拿地较多的央国企如华润、保利、中海、招商投资金额同比跌幅均超50%。
3、销售消沉、供应放缓，短期投资趋紧势头难改。举座而言，企业投资仍处于低迷期。从地盘市集角度来看，土拍市集迟缓收复了传统的小数屡次供应花样，举座供应节拍放缓，从根底上幸免了供应富饶；其次土拍市集热度出现显着分化气候，中枢城市、优质地块高溢价竞拍的同期，非中枢区域地盘则握续预冷。
从企业角度来看，销售疲软对拿地信心产生显着影响，因此企业投资计策握续趋紧，短期内企业更瞩目于去库存、缓解资金压力、优化财富结构等方面。在投资方面，有技能的房企将握续聚焦高能级城市，在市集筑底期握续关切质地较高、价钱合理的地块资源。
03企业融资：单月边界环比减少29%，发债资本创连年来新低
丁香无月
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1、融资总量：2024年8月65家典型房企的融资总量为389.5亿元，环比减少29.2%，同比减少38%。从全年的累计数据来看，65家典型房企的累计融资总量为3094.77亿元，同比减少32.2%。在融资结构方面，本月房企境内债权融资389.5亿元，环比减少25.5%，同比减少15%，同期本月莫得企业进行境外融资或财富证券化融资。
2、融资资本：2024年1-8月65家典型房企新增债券类融资资本3.01%，较2023年全年着落0.59个百分点，其中境外债券融资资本4.18%，较2023年全年缩小3.86个百分点，境内债券融资资本2.98%，较2023年全年缩小0.49个百分点。单月来看，8月房企融资资本为2.54%，环比缩小了0.31pct，同比缩小0.6pct，创下了连年来的新低。本月境内发债的企业仍然主淌若招商蛇口（001979）、华发股份（600325）、保利发展等央企国企，因此境内融资资本连续走低。
3、企业理解：本月融资总量最大的企业仍然是万科，企业在本月共得到了92.9亿元的银行贷款。从企业梯队来看，2024年1-8月TOP10房企的平均融资额为170.25亿元，是总共梯队中最多的，同期该梯队亦然惟逐一个融资边界同比增长的梯队。从融资资原来看，TOP51+梯队的房企融资资本最低，为2.6%，较2023年全年融资资本缩小了1.65pct，降幅最大，同期比融资资本最高的TOP31-50的房企低0.85pct。
04营销计策：营销行为前置，握续照管现房库存
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1、本月房企营销行径主题多围绕“七夕”、“奥运”等要害词，从营销神气上看以特价房、扣头等“以价换量”的神气为主。把柄CRIC监测情况看，越秀地产、龙湖集团、中国金茂举办了集团营销行径，越秀地产举办“越秀房宝五周年庆”，龙湖集团的第十届“龙民节”、中国金茂的“88金喜节”则是包含住宅、交易等多个业态的集团营销行径，同期保利上海推出“保利超等夜销季”、万科冀北举办“超质现房节”等营销行径。
2、房企本月营销神气，具体来看呈现以下四个特质：
第一，房企握续清算现房库存，万科冀北推出“超质现房节”、万科苏州举办“实景购房节”加快现房库存出清，同期中海中西部、招商合肥、绿城华北、绿城上海等多个区域推出车位节，招商合肥的“818车位燃购季”最髙可立减5万元；
第二，部分房企驱动尝试现房销售花样，万科在2024年上半年功绩会上暗意“仍是久了践行现房销售花样”，如海南三亚湾神气现房开荒，兑现拿地255天全区封顶，运筹帷幄年底齐全验收并获取现房销售证。成皆部分房企也驱动暂停去化安祥神气销售，拟在来岁现房销售；
第三，房企直播营销行径接续，本月中海福建、招商广东、越秀华东、绿城上海等区域举办直播行径，龙湖集团更是推出集团直播“龙民节宠粉直播”，与此同期，绿城福建还举办“绿城房产主播招募”行径，升迁数字化营销实力；
第四，提佣加大分销力度，待售神气拿地阶段全民营销，为加快神气去化，房企加大渠说念力度，保利南京部分心气再行上架贝壳，金茂武汉、电建武汉在售神气分销提佣，越秀合肥、中海合肥的待售神气在拿地阶段就驱动全民营销行径。
3、从扣头力度上看，“降价走量”仍在握续，一方面，关于个别去化难度较高的神气，扣头优惠近5折，如徐州碧水栖庭神气普惠5.5-6折，成皆蜀说念·宽境价钱降幅接近30%，长春保利阅云台一期房源最低65折；除此除外，部分区域房企主动积极去化，驱动新一轮的让利，长沙佰昌和山河降幅达到5000元/泛泛米、绿城桂语云著降幅4000元/泛泛米，郑州电建泷悦华筑、华夏华曦府、保利缦城和颂价钱降幅均在1000-2000元/泛泛米。
4、抢跑金九银十9999abc，现房销售踏实信心。短期来看，已相近金九，举座营销已参加蓄力阶段，不少头部房企、腹地房企驱动主动让利提前抢收，后续多神气承接入市不甩掉区域出现较多让利的情况。弥远来看，为了穿越行业周期，不少房企仍是在多区域尝试现房销售花样，踏实市集信心，同期深耕居品力，提高得房率变相降价，且合作租借、交易等多业态共同升迁跨周期技能。